如何看待私宅设计行业的价格战

自2011年以来，私宅设计市场在网络上突然热闹起来。在网上出现了大量的同行，大多都只是挂个网页，也不知道有什么样的背景，甚至懒得去做案例，直接盗用我们现成的效果图。但他们都有一个共同点，价格低得无法想象。

下面这个截图就是盗用我们案例的网站，经查，这些图片是从本工作室的淘宝店“陕西

宝鸡案例

不知对于这种盗用案例的设计者，诚信能有多少份量，有多少心思在做原创的设计。

在业主不完全了解建筑设计的工作量时，对于价格，会有两种极端的认知，第一种：价比三家，选最便宜的，重要的是当前能省下钱，待真正进入设计阶段，逐渐骑虎难下，能将就就将就了。目前这种定价的便宜程度不见底。第二种：在不明了产品本身优劣的前提下，价格高肯定是有高的理由，价格越高，越能体现经营者承诺的份量，这和购买品牌产品的心理一样。

可如今电子商务横行的时代，淘宝低价商品让人尝尽甜头，有第二种认知的业主就变得少之又少。

设计价格定得低了，不仅仅是设计师本人赚不赚钱的问题，这里面肯定还有更大的代价。什么样的价格买什么样的产品，好像是商品市场的规则。

作为设计方，钱收得少，为了提高出图产量，工时就得减少，工时降低就会导致设计品质的降低，方案阶段无法反复推敲论证，施工图阶段无法周全细致，服务方面更是迫切希望方案一次通过，不勉夹杂着急功近利，甚至放弃自己的审美而一味迎合业主，变相沦为业主的绘图员。作为业主，没有建房经验，没有建筑专业知识，设计师给出的方案一定是有所长的，甚至能有某个亮点令人一见钟情，即使有些遗憾，但只要比自己想像中的好也能接受了。可是，业主不知道，也许还有很多的问题有更好的解决办法；业主也不知道，什么是大方向上的正确，什么是真正意义上的舒适空间。因为他没有机会接触更好的服务，所以他也满足于此。就像家乐福沃尔玛没来到中国以前，中国人想像不到商场原来可以做成这个样子！

这种双方面的将就，若长此以往，中国农村面貌是依然无法改观的，仍然沉溺在村民的审美里的，仍然花掉村民们的毕生积蓄，仍然是大而空的房子，那样屹立着几十上百年。设计交易是很快完成的，房子却是永远的证物，有多少设计师能为其负责？

低价必然导致设计师和业主之前的位置倒置，不谈设计创意的实现，单单是建筑学上合理的空间布局，也许都得不到应有尊重。设计者的工作量是现成的，设计者的理想抱负是存在的，设计师的生活需求也是必须的，设计师继续低价做下去，最终会发现，没有经济上的成就感，也没有专业上的成就感。这种低价模式肯定不具备可持续性。

目前就处于这种混乱的状态中，在过去的几年里，我觉得是24建筑把这个市场带领起来了，到今年，很多同行们都看到了巨大的市场，都想进来走一趟，打的却是价格战。因为在这个市场里还没有形成规则，同行们自己也不知道水有多深，不知道底在哪里。

24建筑在这个时候，保持了清醒，市场是我们带领起来的，几年的经验早已让我们更熟悉经营模式；除了设计者固有的职业道德，我们还更了解农村状况、农民需求、自建房模式等等；我们有更长远的目光帮农村自建房者考量到将来几十年的居住结构变化，并在设计中采取对策；我们知道农村自建房哪些图纸是必须的，哪些图纸是可以省略的，图纸需要做到什么深度是合适的；我们甚至还分析过什么样背景的业主喜欢什么样的房子.......

在这个价格战混乱的时期，我们静观其变，并且相信，市场终归会回到理性。

我们要做当初的沃尔玛，当初的肯德基，引导私宅设计消费，彻底改变私宅设计消费习惯，而且让消费者以新的消费模式为荣，以有24建筑的设计图为荣。目前我们制定的价格，考虑的是实实在在的成本、利润、支付能力和可持续性可参考性，我们不能一味迎合业主，也不能一味和同行比价格，这没有意义。将来，我们的价格必将是经得起考验的，能健康发展的。

私宅设计这个市场规则的制定，需要我们这样有社会责任感又有坚实专业基础的人士有所担当。